Cómo simplificar los negocios. Por: Daniel Rodríguez/Revista "El Comercio Tradicional al Detalle". Agosto 1, 2107. Uneabasto.com

Jack Trout, en su libro “El poder de la simplicidad en los negocios”, escribe cómo lidiar con la complejidad en los negocios. Él expone que los directores de empresas, lejos de enfocarse a la esencia de sus negocios, convierten a su organización en algo cada vez más complejo, lo que hace que cometan errores en sus decisiones. Insiste en la importancia de “simplificar” los procesos administrativos y usar más el sentido común.

Se exponen a continuación algunas de las ideas que este consultor nos da en su libro:

1- Simplicidad. Las grandes ideas casi siempre se expresan con palabras pequeñas. Si depuras tu mente, pensarás más claramente.
2- Complejidad. No debe admirarse a ésta, debes evitarla ya que puede nublar tu mente.
3- Sentido común. Confía en él. Te dirá qué hacer.
4- Información. Demasiada puede confundirte.
5- Consultores. Nunca confíes en alguien a quien no comprendes.
6- Competidores. Conócelos, evita sus puntos fuertes y explota sus debilidades.
7- Estrategia. Sólo es cuestión de diferenciación. Si no eres diferente, más vale que tengas un precio bajo.
8- Orientación al consumidor. Es un hecho, no una diferencia. No es cuestión de que conozcas a tu consumidor, es cuestión de que tu consumidor te conozca a ti.
9- Presupuesto anual. Invierte tu dinero donde estén tus oportunidades, no donde estuvieron.
10- Precios. Un producto vale lo que el comprador acepte pagar por él y lo que tu competidor te deje cargarle.
11- Misión. Un enunciado confuso de la misión es una señal de que una compañía no sabe a dónde va.
12- Liderazgo. Sólo se trata de dirigir el ataque. Los buenos líderes saben a dónde van.
13- Planeación. Los buenos deseos pertenecen a la tierra de los cuentos de hadas. Con lo que debes tratar es con la realidad.
14- Organización. Entre más simple, mejor.
15- Mercadotecnia. Consiste en convertir ideas simples en estrategias.
16- Ideas nuevas. Algo prestado es más sencillo.
17- Metas. Son como sueños. Despierta y enfrenta la realidad.
18- Crecimiento. No necesariamente es bueno para tu negocio.
19- Motivación. Trabajar con vigor no es tan eficaz como trabajar con ingenio. No basta sólo el esfuerzo.
20- Éxito. No lo encontrarás dentro de ti. Encuéntralo fuera de ti.
21- Las críticas. La mejor venganza contra los críticos es estar en lo correcto.

Como podemos ver, el autor insiste en no perder de vista la esencia de nuestro negocio, en tener muy claro el concepto que tiene y mantenerlo como la punta de lanza para su mejor desempeño.

Por: Daniel Rodríguez/ Revista "El Comercio Tradicional al Detalle", en colaboración con Uneabasto.com. Todos los derechos Reservados MMXVI

Regresar a home-page